【制造驕傲】訂單超產能10倍，小小臺球如何撬動全球市場！
來源：24直播網04-05 10:44 24直播網訊 在推進高水平對外開放，構建“雙循環”發展新格局征途上，一批生而全球的中國企業，積極出擊，重塑海外商業格局，為全球經濟注入新的活力。南方日報、南方+啟動“出海新機——中國品牌全球調研行（2024）”，圍繞新產業、新市場、新機遇，探訪企業全球新生產、調研中國品牌全球新布局，首季關注制造業出海。
檢索“江蘇欣潁新材料集團”，找不到這家公司的官網入口，網絡上信息更是寥寥無幾。就這樣一家低調的公司，生產的臺球卻供不應求。
“訂單超出現有產能的10倍，我們正在加足馬力不斷擴產。”欣潁新材料集團財務總裁鐘大正介紹，目前公司生產的臺球，市場占有率已經過半。
在細分領域全球市場占有率保持第一，欣潁新材料成為當之無愧的“隱形冠軍”。以欣潁新材料為代表，一批世界級“隱形冠軍”出口實現逆勢增長，展現出強勁生命力。
鐘大正來自中國臺灣，最早他從事的是鼠標上的橡膠球生產，后來被電子鼠標取代后，轉而研發臺球及工業用軌跡球。大陸的全產業鏈，讓他也跟著客戶來到江蘇。
臺球，一個讓人并不陌生的領域，但很少有人關注到，這背后還藏著一門好生意。
鐘大正介紹，臺球最初用象牙來制作，而象牙已經被禁止使用，就必須找到一種材料，能匹配象牙的致密度、圓度、抗打擊、耐撞擊等要求。公司以酚醛樹脂材料來生產制造中高端比賽用臺球。
在全球，能夠生產、制造以酚醛樹脂為主要材料所做的臺球，一家位于歐洲，一家就是欣潁新材料。而欣潁新材料經過多年攻關，在新產品研發、生產制造、質量管控、營銷策略等方面取得了重大突破。
“在臺球這塊領域，在我們還沒有得到全世界認可之前，是一個空白，當我們能夠成功生產制造出來時，我們推動中國的臺球產業到全世界領先的地位。”鐘大正說。
在全球展開并購
以臺球為原點，欣潁新材料不斷豐富產品品類，延伸到球桿、球桌、配件等。
“全世界的運動人口對我們來說是很大的機會，這個產業本身的宿命就必須全球化。”鐘大正介紹，三年前，欣潁新材料就著手在全球設立辦事處，截至目前，已在6個國家設有11個辦事處、8家公司，客戶遍布150個國家和地區，全球供應商就有400家左右。
全球化運營涉及不同文化的融合，這也讓欣潁新材料備受困擾。此外，并購還要說服當地政府。在當下，全球貿易壁壘依然顯而易見，政府也很關切：為什么不是賣給本國企業，為什么稅收和利潤要分給另外一個國家。
“因此，我們必須要和當地政府說明，企業被并購后可以發展得更好。”鐘大正說，并購不是要求被并購的公司成為中國公司的子公司，同時，在薪資福利也會優于同行，這樣在管理上也能讓對方更能接受；此外，還會用一系列經營數據告訴他們，并購確實創造了新的價值。
隨著全球化運營的深入，對欣潁新材料來說，當下最關注的是管理與交付。3月14日，數字化運營企業 SAP 與欣潁新材料合作簽約，以提升跨國管理能力，融入全球產業鏈，加速全球化進程。
為滿足產能夸張需求，接下來，將導入數字化生產管理系統，讓公司在生產質量、生產管控上更能夠滿足客戶交付體驗。
當公司業務廣泛分布在全球，一個一體化的管理模式也變得異常重要。在企業經營中，很大一塊成本是看不到的溝通成本，而通過數字化手段，彼此的溝通、重復的工作、錯誤性的工作會大大減少，如果在一開始設計流程過程中，資料自動收集，自動儲存、自動分享，也會降低溝通成本。
“我們發現，隨著業務的成長，各項經營數據越來越難以掌控，總部無法及時、正確地計算出經營成果。當你都不知道問題發生在哪里，就會造成經營決策的錯誤。”鐘大正說，要避免經營數據變成“數據孤島”。
“這就是我們公司被逼著要在不同的地區、不同的國家設立公司，做全球化運營時遇到的最大痛點。”鐘大正說，希望借助數字化供應鏈體系，實現全球化布局重新分配，例如，物流方面，怎么利用當地資源提供給當地的市場，而不是大老遠從中國把物料運到歐洲。
他強調，首先是實現本地化的有效供應，才能進行全球化布局。不僅是內部溝通，外部聯系也會借助數字化手段更便捷。鐘大正介紹，通過大數據，可以知道北美市場的消費習慣，與現有銷售量情況，甚至可以細分到顏色、款式，“我們在研究，怎么從收集到的數據中建立未來發展的新模型，大數據會告訴我們，不是只有過去一段時間發生了什么事情，而是知道未來可以會是什么”。
AP全球副總裁，中國區聯席總經理郭慧敏：
隱形冠軍要在細分領域謀求競爭優勢
中國企業出海，此前以大型企業，包括國央企和一些龍頭企業為主，這幾年來越來越多成長型企業（中小企業），在各自的領域抓住全球化機遇。它們往往具備以下特點：
首先是賽道精準，就像欣潁新材料這樣，它往往不會把面鋪得太廣，而是更專注特定市場、細分領域，借助專業化、差異化，在海外市場能夠迅速取得競爭優勢。
其次是中小企業相對決策鏈比較短，能夠及時調整產品策略，適應海外市場新的變化。
再次是中小企業在海外抗各種風險能力較弱，這些風險包括合規風險、人力資源，以及營銷及供應鏈等管理風險。我們認為對成長型企業來講，要把握住全球化的機遇，非常重要的就是要提升它的管理能力。
“訂單超出現有產能的10倍，我們正在加足馬力不斷擴產。”欣潁新材料集團財務總裁鐘大正介紹，目前公司生產的臺球，市場占有率已經過半。
在細分領域全球市場占有率保持第一，欣潁新材料成為當之無愧的“隱形冠軍”。以欣潁新材料為代表，一批世界級“隱形冠軍”出口實現逆勢增長，展現出強勁生命力。
低調的小球生意
鐘大正來自中國臺灣，最早他從事的是鼠標上的橡膠球生產，后來被電子鼠標取代后，轉而研發臺球及工業用軌跡球。大陸的全產業鏈，讓他也跟著客戶來到江蘇。
臺球，一個讓人并不陌生的領域，但很少有人關注到，這背后還藏著一門好生意。
鐘大正介紹，臺球最初用象牙來制作，而象牙已經被禁止使用，就必須找到一種材料，能匹配象牙的致密度、圓度、抗打擊、耐撞擊等要求。公司以酚醛樹脂材料來生產制造中高端比賽用臺球。
在全球，能夠生產、制造以酚醛樹脂為主要材料所做的臺球，一家位于歐洲，一家就是欣潁新材料。而欣潁新材料經過多年攻關，在新產品研發、生產制造、質量管控、營銷策略等方面取得了重大突破。
“在臺球這塊領域，在我們還沒有得到全世界認可之前，是一個空白，當我們能夠成功生產制造出來時，我們推動中國的臺球產業到全世界領先的地位。”鐘大正說。
在全球展開并購
以臺球為原點，欣潁新材料不斷豐富產品品類，延伸到球桿、球桌、配件等。
“全世界的運動人口對我們來說是很大的機會，這個產業本身的宿命就必須全球化。”鐘大正介紹，三年前，欣潁新材料就著手在全球設立辦事處，截至目前，已在6個國家設有11個辦事處、8家公司，客戶遍布150個國家和地區，全球供應商就有400家左右。
全球化運營涉及不同文化的融合，這也讓欣潁新材料備受困擾。此外，并購還要說服當地政府。在當下，全球貿易壁壘依然顯而易見，政府也很關切：為什么不是賣給本國企業，為什么稅收和利潤要分給另外一個國家。
“因此，我們必須要和當地政府說明，企業被并購后可以發展得更好。”鐘大正說，并購不是要求被并購的公司成為中國公司的子公司，同時，在薪資福利也會優于同行，這樣在管理上也能讓對方更能接受；此外，還會用一系列經營數據告訴他們，并購確實創造了新的價值。
出海首先是本地化供應
隨著全球化運營的深入，對欣潁新材料來說，當下最關注的是管理與交付。3月14日，數字化運營企業 SAP 與欣潁新材料合作簽約，以提升跨國管理能力，融入全球產業鏈，加速全球化進程。
為滿足產能夸張需求，接下來，將導入數字化生產管理系統，讓公司在生產質量、生產管控上更能夠滿足客戶交付體驗。
當公司業務廣泛分布在全球，一個一體化的管理模式也變得異常重要。在企業經營中，很大一塊成本是看不到的溝通成本，而通過數字化手段，彼此的溝通、重復的工作、錯誤性的工作會大大減少，如果在一開始設計流程過程中，資料自動收集，自動儲存、自動分享，也會降低溝通成本。
“我們發現，隨著業務的成長，各項經營數據越來越難以掌控，總部無法及時、正確地計算出經營成果。當你都不知道問題發生在哪里，就會造成經營決策的錯誤。”鐘大正說，要避免經營數據變成“數據孤島”。
“這就是我們公司被逼著要在不同的地區、不同的國家設立公司，做全球化運營時遇到的最大痛點。”鐘大正說，希望借助數字化供應鏈體系，實現全球化布局重新分配，例如，物流方面，怎么利用當地資源提供給當地的市場，而不是大老遠從中國把物料運到歐洲。
他強調，首先是實現本地化的有效供應，才能進行全球化布局。不僅是內部溝通，外部聯系也會借助數字化手段更便捷。鐘大正介紹，通過大數據，可以知道北美市場的消費習慣，與現有銷售量情況，甚至可以細分到顏色、款式，“我們在研究，怎么從收集到的數據中建立未來發展的新模型，大數據會告訴我們，不是只有過去一段時間發生了什么事情，而是知道未來可以會是什么”。
【觀點】
AP全球副總裁，中國區聯席總經理郭慧敏：
隱形冠軍要在細分領域謀求競爭優勢
中國企業出海，此前以大型企業，包括國央企和一些龍頭企業為主，這幾年來越來越多成長型企業（中小企業），在各自的領域抓住全球化機遇。它們往往具備以下特點：
首先是賽道精準，就像欣潁新材料這樣，它往往不會把面鋪得太廣，而是更專注特定市場、細分領域，借助專業化、差異化，在海外市場能夠迅速取得競爭優勢。
其次是中小企業相對決策鏈比較短，能夠及時調整產品策略，適應海外市場新的變化。
再次是中小企業在海外抗各種風險能力較弱，這些風險包括合規風險、人力資源，以及營銷及供應鏈等管理風險。我們認為對成長型企業來講，要把握住全球化的機遇，非常重要的就是要提升它的管理能力。